受通胀、家庭债务高企挤压利润，巴西本土大型零售企业，不再只依赖自有独立官网，大规模入驻美客多、Tiendanube、Shopee等第三方电商平台，借助大平台流量弥补自有渠道的增长乏力。 包含Marisa、Renner等传统服饰零售巨头，纷纷扩大在第三方marketplace的店铺规模。财报数据显示，不少本土品牌第三方平台销售额占线上总营收的占比已经突破40%。搭建独立官网成本高、获客成本持续上涨，入驻成熟平台可以省去大量流量投放成本，快速触达全国消费者。 但本土零售商也面临新的经营难题。平台佣金、广告推广费用持续走高，价格竞争激烈，进一步压缩利润。不少品牌采取差异化策略：第三方平台专供简配款商品，自有官网发售高端完整产品线，以此规避同品价格内卷。 这一变化也改变平台生态，本土大品牌入驻，会挤压中小店铺自然流量。对于华人跨境卖家，竞争环境进一步复杂化，不仅要对抗其他跨境商家，还要和巴西本土头部品牌同台竞争。卖家需要在产品差异化、价格、物流时效上建立优势。 报告提示，Cyber Monday、圣诞大促即将到来，本土品牌会加大大促备货力度，下半年平台整体竞争会更加白热化。中小卖家应当避开大品牌强势红海类目，挖掘细分小众赛道，获取生存空间。
