从双数日大促普及到社交电商高速发展，虾皮巴西营销总监详解平台如何建立全新买卖消费模式 2026年，虾皮正式入驻巴西满6年，实现跨越式发展。2020年7月疫情全球动荡期间平台落地巴西，如今本土注册店铺数量突破300万家，涵盖中小微个体商户，也有卡尔文·克莱恩、欧莱雅、三星等知名品牌官方旗舰店。 这家2015年诞生于新加坡的电商企业，以普惠全民网购为核心战略扎根巴西，将亚洲零售行业经典玩法改造升级，成为巴西电商行业核心增长引擎。平台打造双数日促销活动（9.9、11.11等日期专属折扣），彻底改写本土电商大促日历。在此之前，巴西电商仅黑色星期五、圣诞节两大消费旺季；如今全年新增多个促销消费节点，这套模式已经被整个巴西零售行业广泛效仿。 虾皮官方数据显示，六年时间累计落地68场双数日大促，累计发放优惠券总面额超4.2亿雷亚尔。2026年7.7周年庆大促期间，家居建材、美妆护肤、女装品类强势拉动业绩，整体销售额同比大涨35%。 为支撑庞大订单体量，平台近两年大力布局物流基建提速配送时效：圣保罗主城区实现两日达配送服务，后续该配送范围拓展至圣保罗州、里约热内卢州、米纳斯吉拉斯州共计75座城市。 《Exame》杂志专访虾皮巴西营销总监费利佩·皮林格，回顾平台六年发展里程碑，解读企业在巴西市场面临的未来挑战，以下为完整采访实录。
采访正文
问：您如何评价虾皮入驻巴西六年以来的发展历程？ 答：平台规模实现高速增长，但巴西电商整体依然具备巨大增长潜力。依托双数日大促活动叠加品牌长期运营，我们打造了全国范围的品牌知名度。同行纷纷借鉴我们的大促模式，足以证明这套玩法的行业影响力。 问：双数日大促这一营销策略是如何诞生的？ 答：我们希望每个月都打造一场全民购物狂欢节点。虾皮长期发放通用优惠券、包邮福利，但我们希望激励商家在固定日期推出力度更大的折扣优惠。运营初期几乎只有虾皮一家全力推广这类日期促销，如今7.7平台周年庆、11.11已经正式纳入巴西零售行业固定营销日历，这套策略大获成功。仅2026年，大量商户在双数日大促期间的销售额相较日常直接翻倍。 问：虾皮的营销宣传凭借洗脑主题曲、明星代言出圈，品牌方选择合作艺人的标准是什么？ 答：虾皮品牌风格轻松年轻化，深度扎根各大社交平台。集团给予巴西本土团队充分自主权，打造贴合本地消费者的营销内容。因此我们优先选择和品牌调性契合、能够引发大众情感共鸣、制造社交话题的公众人物。我们先后合作过诸多知名艺人：舒莎、路德米拉、小罗（罗纳尔迪尼奥），近期还邀请了特里·克鲁斯参与品牌合作。 问：六年之间，巴西消费者的消费行为发生了哪些显著变化？ 答：如今用户通过直播、短视频、社交平台内容种草发现商品，购物行为不再仅仅始于传统搜索框。基于这一趋势，我们大力布局社交电商赛道。目前虾皮全平台日均直播场次超1万场，6.6大促单日直播3.2万场，7.7周年庆更是达到单日3.8万场。直播拉近买卖双方距离，既帮助用户发掘新品，也高效提升订单转化率。平台内部数据显示，坚持直播带货的商家营收最高可达到普通店铺的10倍。 问：大型体育赛事这类社会热点事件是否会带动平台销量？ 答：确实会，世界杯就是典型案例。赛事前夕，4至5月数字天线搜索量上涨46%，5至6月再度暴涨172%，商品销售额同步分别提升39%、250%。巴西国家队首场比赛结束后的次日，该品类销量环比上涨超20%；巴西对阵日本的1/8决赛结束后，销量增幅突破28%。电商平台必须快速捕捉社会热点，及时备货、定制促销方案抓住消费风口。 问：虾皮沉淀了庞大卖家社群，平台如何维护整个商业生态稳定运转？ 答：卖家是平台发展的核心根基。我们为商户提供免费运营培训、广告投放工具、直播教程、短视频课程以及一对一运营陪跑服务，助力本土创业者持续增收。同期物流体系完成全方位升级，为合作伙伴夯实履约基础。平台持续重资产投入配送基建，目前布局22个大型分拨中心、200余个物流中转站、3000多家线下配送网点，大幅压缩配送时长，全方位优化消费者收货体验。 问：深耕巴西市场六年，当下虾皮面临的最大挑战是什么？ 答：持续创新迭代。电商行业瞬息万变，我们必须紧跟新兴内容形式与消费者行为习惯。团队始终倾听用户需求，不断搭建买卖双方全新连接方式。2026年我们上线虾皮VIP付费会员体系，每月会员费9.9雷亚尔，提供专属权益，紧跟全球会员忠诚度消费潮流。在这个月月都在迭代变化的市场中，持续自我革新，就是我们最大的课题。
