巴西征信机构Equifax最新统计数据显示，巴西具备正规信贷使用资格人群规模增长至1.228亿人，信贷普及度持续走高，分期付款依旧是巴西线上购物最重要支付方式，深刻塑造电商选品、定价策略，是跨境卖家不可忽视的市场底层变量。 巴西消费者普遍习惯分期付款，即便是几十雷亚尔小商品，大量买家依旧选择分2‑3期支付；家电、家居大件商品，分期占订单比例超过70%。美客多、Magalu等本土平台长期深耕分期支付工具，是他们做大高客单品类的重要武器。反观部分跨境直邮模式，不支持本地分期，只能全款支付，会损失相当一部分潜在客户。 信贷扩张带来机遇同时伴随风险。报告提示，巴西消费者逾期率有所抬头，部分买家冲动下单之后出现还款困难，间接带来退货率上升。电商卖家反馈，分期订单的退货概率整体高于全款订单。平台也开始调整风控，部分信用记录较差用户，会被限制分期期数。 对于中国跨境卖家，直邮模式很难接入巴西本地分期工具，因此直邮赛道更加适配低价小件；如果想要做中高客单产品，海外仓+本土主体入驻本土平台，才可以解锁分期支付能力，打开更大市场空间。运营层面，商品定价设计要适配当地分期消费心理，把商品拆分为突出每月分期金额，更利于转化。
