服饰品类不再仅仅是电商中的普通类目，已然成长为行业核心主力。依据零售智库研究院（IRTT）对巴西国内300家大型零售商的排名数据，2024年，两大服饰电商巨头跻身巴西十大综合电商平台榜单。 希音（Shein） 在服饰类平台中稳居榜首，去年商品交易总额（GMV）达150亿雷亚尔。凭借这一成绩，这家亚洲企业位列综合总榜单第6名，即便它并未进入巴西本土37家头部零售企业名单。 紧随其后的是达菲提（Dafiti），商品交易总额为44亿雷亚尔，位居巴西本土十大电商平台第9位。 需要说明的是，GMV（商品交易总额） 指平台成交商品总规模，并不直接等同于企业自身净营收。 整体市场格局：美客多依旧稳居首位 尽管服饰电商发展迅猛，美客多（Mercado Livre） 仍是巴西电商绝对龙头。2024年其GMV达到1389亿雷亚尔，是第二名美居百货（Magazine Luiza）的三倍，后者同期GMV为461亿雷亚尔。 这一差距足以说明，即便线上服饰行业快速崛起，综合类电商平台依旧在交易规模上占据绝对主导。 该研究院报告指出，电商平台早已不再是单纯的“线上商城”，已经转型为数据服务平台与用户运营平台。在此发展趋势下，多种运营模式应运而生： - 第三方入驻模式（Marketplace out）：平台自身不供货，仅承接第三方商家入驻销售 - 自营平台模式（Marketplace in）：企业自主搭建并运营专属线上平台 2024年，共有四家大型服饰鞋履企业同时布局上述两种模式： 雷纳百货、SBF集团（森陶运动品牌母公司、耐克品牌授权方）、玛丽莎百货、阿拉米斯品牌。 2025年8月起，阿萨斯（Azzas 2154） 也将采用该双模式运营，该企业已与达菲提达成合作，以第三方入驻形式上架阿雷佐（Arezzo）品牌商品。 另有8家企业仅运营自有入驻型平台，引入第三方商家入驻： C&A、里亚丘埃洛百货、阿萨斯、达菲提、普里瓦利亚、世界网球、阿菲特集团、奥斯卡鞋履。 而佩尔南布卡纳斯百货、武卡布拉、运动生活品牌、卢普服饰、卡度服饰、阿尔帕加塔斯、优思福鞋履、迪桑蒂尼、格兰德鞋履等品牌，则仅入驻第三方综合平台，不搭建自身入驻型电商渠道。 其余企业仅保留自有官方线上店铺，不对外开放第三方商家入驻。
仍未布局线上：少数个例
调研同时显示，在37家头部服饰零售商中，仅有两家尚未搭建成熟电商业务：贝思尼百货、阿维尼达百货。 在线上营收已占据行业重要份额的当下，未布局电商的企业已经越来越少见。 对比行业整体排名与线上业务营收，差距十分明显。 例如SBF集团，在线下服饰、鞋履、运动品类排名第4，线上营收却位居行业第一；2024年总交易额79亿雷亚尔，其中电商营收达30亿雷亚尔。 线上营收排名第二的是阿萨斯，线上营收28亿雷亚尔，企业整体总交易额71亿雷亚尔。 雷纳百货整体总交易额184亿雷亚尔，线上营收22亿雷亚尔，其中包含面向海外消费者的跨境电商业务。
服饰电商行业格局逐步稳固
各项数据证明，服饰品类早已脱离小众赛道，成为巴西电商核心增长动力。随着希音等国际平台扩张、本土企业稳固发展、传统连锁品牌数字化转型，服饰行业不仅交易规模持续攀升，平台商业模式也不断创新。 行业下一阶段挑战，是在高速扩张中平衡盈利水平，提升用户粘性；在竞争愈发激烈的市场中，线上布局已不再是企业可选项，而是生存发展的基本条件。
