美客多巴西站全年热卖品类月历：12个月选品节奏与消费洞察

巴西电商市场的增量位居拉美TOP 1、全球TOP 4，是体量与增速兼得的核心站点。这篇盘点梳理巴西站的全年热卖品类月历、疫情期的消费行为变化和环保、时尚两大新兴需求，供选品和备货节奏参考。

疫情期消费行为：居家场景全面崛起

2021年，居家是巴西消费者的主要生活方式，他们在智能家居产品上花费了最长的时间：

• 家居产品和装饰销量增长63%；
• 吸尘器机器人销量增长82%；
• 家用电器销量增长42%。

环保需求：流量与销量增长3倍

2/3的拉美消费者十分关注环保问题，环保类产品的流量和销量增长了3倍。巴西站销量最高的环保类产品TOP 10：

1. 太阳能板
2. 可重复使用瓶子
3. 可重复使用咖啡胶囊
4. 月经杯
5. 堆肥箱
6. 电动自行车
7. 可重复使用尿布
8. 园艺产品
9. 竹牙刷
10. 太阳能热水器

居家也要时尚：舒适服饰爆发

消费者在寻找既能居家又能在户外穿的衣服——外衣搜索量+924%、卫衣+570%、紧身裤+190%，运动鞋是搜索量最高的关键词之一。

巴西站全年热卖品类月历

• 1月-假期：夏日热销——比基尼、空调和防晒霜；
• 2月-狂欢节：金酒和金酒套件搜索量飙升；
• 3月-第二波社交隔离：口罩和血氧仪；
• 4月-复活节：蜡烛和油的销量增加；
• 5月-母亲节：女士裙子和靴子的搜索量、购买量上升；
• 6月-冬季：服饰、加热器和酒；
• 7月-解压玩具效应：解压玩具搜索量进入TOP 10；
• 8月-父亲节：工具、男士服装和自行车；
• 9月-春日：园艺和饰品（在家居、家具&装饰品类排名第4）；
• 10月-儿童节：玩具是毫无疑问的赢家，该搜索词排名第8；
• 11月-黑五：消费电子、影音、手机，以及食品和酒水销量猛增；
• 12月-圣诞购物季：游戏品类销量攀升。

选品落地建议

月历只是节奏参考，具体到巴西站的选品方法与数据工具用法，可以延伸阅读《美客多巴西站选品落地指南：用好数据分析工具，让策略变成销量！》和《美客多巴西下半年旺季怎么选品？5大节点梳理+旺季选品策略》；Q4旺季的备货排期见《美客多巴西站Q4旺季攻略：美客多如何选品从9月备货排到11月冲刺》。

注：本文数据为2022年发布的消费者洞察口径（反映2021年表现），季节性节奏仍有参考价值。