MX电商探报独家专访——巴西Wyden大学管理学教授、硕士Franz Petrucelli针对2025年黑色星期五的销售规模、消费者行为变化及经济背景进行深度解读。
往年黑色星期五经济表现分析
MX电商探报（以下简称MX）：教授，请对往年黑色星期五的经济表现进行分析。 Franz Petrucelli教授（以下简称FP）：2023年巴西电商销售额和订单量较2022年出现下滑。延长促销期（周四至周日）的线上营收下降2.4%，约为85.2亿雷亚尔。当年高利率和家庭负债压力抑制了消费能力，导致消费者趋于谨慎。 而2024年黑色星期五实现显著复苏，线上和实体零售总额达到93.8亿雷亚尔（总营收增长10.7%，周五单日电商增长8.4%），电商订单量增长14%至1820万单。但电商平均客单价微降2.9%，表明消费者更倾向购买多件低价商品。 可见2024年复苏得益于经济环境改善、十一月十三薪发放以及消费者策略性购物需求。近三年数据反映出消费者对通胀、利率和购买力等宏观因素的高度敏感性。 当前经济环境与消费者画像及促销预期 MX：当前经济环境与消费者画像有何变化？对促销活动的预期如何？ FP：基于2024年复苏基础，2025年黑色星期五将呈现温和增长，主要驱动力为通胀控制和收入注入。预计十一月总营收增速约3%-9%，虽低于2024年强劲反弹，但仍保持正面。 巴西消费者愈发成熟、策略化且谨慎，避免高额消费。"黑色星期五"已延伸为"黑色十一月"，大量交易在月底前完成。消费者将聚焦真实折扣，以满足计划性需求而非冲动消费。
黑色星期五趋势的结构性转变
MX：黑色星期五趋势出现哪些结构性转变？ FP：一是促销周期延长，二是线上线下消费界限彻底模糊。消费者不仅要求价格透明，更关注商家的可持续性和伦理实践。 消费者对促销活动更理性，选择渠道时超越价格因素，成为要求真实折扣与信息透明的"战略型购买者"。 2024与2025年宏观经济背景核心差异 MX：2024与2025年黑色星期五的宏观经济背景核心差异是什么？ FP：2024年处于降息周期开端，消费受十三薪和收入复苏推动实现高速增长。2025年则面临维持高利率的环境，导致GDP增速放缓。尽管通胀受控有利于折扣实效，但信贷成本高企将限制大额分期消费，增长更多依赖十三薪与折扣效率。 消费者购买力对2025年销量与客单价的影响 MX：消费者购买力变化将如何影响2025年黑色星期五的销量与客单价？ FP：2025年订单量预计实现显著增长。通胀受控提升折扣吸引力，十三薪发放刺激购买数量，但高信贷成本将抑制单次交易金额。消费者倾向于增加购买数量，同时对大额分期消费保持谨慎，客单价增长空间有限。
