零售媒体已成为巴西数字零售业的主要救生索，该行业正面临着日益紧缩的利润、激烈的竞争以及高昂的客户获取成本。最初只是一些在线市场的小规模尝试，如今它已成为决定巴西国内电商生存与繁荣的关键因素。
零售媒体的市场规模
MX电商探报显示，在当前直接面向消费者（D2C）业务和数字平台努力平衡增长与盈利能力的背景下，零售媒体的出现不仅是额外的收入来源，更是使商业模式得以持续所急需的氧气。在美国，该渠道规模已超过548亿美元（2024年数据），年增长率约42%，占数字媒体总投资的25%。在巴西，该市场在2024年达到35亿雷亚尔，同样增长42.3%，已占数字媒体总额的9.2%。该国要达到美国的成熟水平，其市场规模还有可能增长至多三倍。
电子商务的财务关键转折点
巴西数字零售业面临一个悖论：销售额呈指数级增长，但盈利能力却在下降。高昂的物流成本、价格战、在技术和绩效广告活动上的巨额投资，侵蚀着本就微薄的利润。正是在这种生存背景下，零售媒体显现为电子商务真正的"金矿"。 传统电子商务业务的净利润率约为5%，而零售媒体业务的利润率高达40%，成为数字业务中最赚钱的产品。据MX电商探报分析，仅需总收入的3%来自零售媒体，公司的总利润就能增加高达24%。这是一种新的盈利杠杆，直接影响EBITDA（息税折旧及摊销前利润）和股价估值，改变了市场对数字零售商的看法——这些零售商此前仅被视为低利润率业务。 对于D2C业务而言，情况更具革新意义。通过互联网直接向消费者销售品牌的公司发现，它们可以货币化自身的流量，将其平台转变为面向供应商、合作伙伴甚至互补品牌的媒体渠道，从而创造出一个利润率极高的收入流，用以补贴主营业务。
数字化转型案例
Casas Bahia、Americanas、Panvel、Raia Drogasil 和 Magalu 是零售媒体如何拯救并转型巴西数字业务的突出范例。 Casas Bahia Casas Bahia 在推出自己的零售媒体网络后，黑色星期五期间的销售额增长了500%以上，证明该模式不仅能产生广告收入，还能通过提高战略产品的可见度直接推动电商销售。
**Americanas**
Americanas 是首批在其市场上为非相关品类品牌启动广告活动的公司之一，获得了高于市场平均水平的投资回报率，表明电商平台的广告库存远不止于平台上所售产品的广告。 Panvel 和 Raia Drogasil MX电商探报观察到，Panvel 和 Raia Drogasil 大力投资于第一方数据和全渠道广告，将其数字业务转变为具有精准投放能力的媒体平台，供应商投入的每一分钱都可以追踪到最终的转化。
**Magalu**
Magalu 整合了一个完整的全渠道生态系统，将市场、应用程序、官方网站和数字广告库存融合到一个集成的广告业务中，最大化每次访问、每次搜索、每次点击的货币化价值。 这些公司深刻理解到，在数字零售领域，优质流量和自有第一方数据是最宝贵的资产，可以通过智能方式进行货币化，从而拯救了仅靠产品销售无法实现的利润空间。
数字零售的新现实
对于巴西数字零售业而言，零售媒体不再是一个选项，而是关乎生存的问题。MX电商探报指出，在一个纯电商利润率日益被压缩、客户获取成本呈指数级上升、竞争全球化的市场中，将自有受众转化为高利润的广告收入，是区分可持续业务与注定持续亏损的商业冒险的关键。 我们正在构建一个完整的零售媒体智能生态系统，该生态系统将数据、技术和绩效相结合，专门为数字零售带来可持续、可预测和可扩展的增长，确保电子商务和D2C品牌不仅能在巴西的新数字经济中生存下来，更能蓬勃发展。
