巴西本土零售巨头Magazine Luiza（Magalu）在9月初正式官宣，和拉美最大电商平台美客多Mercado Livre达成商业合作，将集团旗下27000个自有库存SKU上架美客多第三方市场，合作在9月2日正式启动，消息发布之后Magalu股价盘中最高上涨22%，收盘涨幅接近17%，在巴西B3证券市场引发强烈反响。 本次合作上架的商品，来自Magalu旗下三大品牌：主营家电家居的Magazine Luiza、数码游戏品牌KaBuM!、美妆香氛品牌Época Cosméticos，覆盖家电、家具、数码电脑、游戏设备、美妆护肤、香水等多个大类。 值得注意的是，本次合作不设置流量加权，商品完全依靠平台算法公平竞争。商品的仓储、发货、履约全部由Magalu旗下物流子公司Magalog负责，美客多只提供流量与交易平台，不介入库存和配送环节。双方签署的是非排他协议，Magalu依旧可以继续在亚马逊、速卖通、Americanas等其他平台铺货，美客多也可以继续引入其他本土零售商入驻。 Magalu集团拥有大约5000万注册用户，而美客多巴西站点2026年第二季度活跃买家达到8930万，是巴西流量体量最大的电商平台。Magalu官方对外表示，本次合作的核心目标，就是借助美客多庞大的用户池，在短时间内拉动线上销售额，实现盈利增长。 这并不是Magalu第一次把自有商品放到第三方平台销售。此前该集团已经和亚马逊、速卖通、Americanas等平台完成类似合作，本次和美客多的合作，是集团多平台铺货战略的延续。 市场分析师认为，这笔合作折射出巴西电商市场正在发生结构性变化：过去本土零售商和大型平台之间是竞争对立关系，现在开始走向协同。对于美客多而言，引入Magalu的自有商品，可以快速扩充平台的商品库，补齐家电、家居、数码等品类的供给，进一步巩固自己的市场地位。 但对于中国跨境卖家来说，这件事释放出一个明确信号：巴西本土大型零售商正在大规模入驻第三方平台，本土卖家的竞争会进一步加剧。Magalu本身拥有成熟的供应链、本土物流、品牌认知，价格、售后、履约都具备很大优势。 跨境卖家不能只盯着价格优势，需要做差异化选品，挖掘本土商家覆盖不足的细分品类，同时优化店铺服务，提升用户体验。如果单纯依靠低价内卷，在本土大卖家入局之后，生存空间会被持续压缩。 也有市场观点指出，虽然股价大涨，但Magalu官方也公开说明，这笔合作短期不会带来可量化的巨大营收增长，更多是中长期渠道布局。后续还要观察实际的销售转化，看合作能不能持续带来销量提升。
