Bershka 在圣保罗开设门店并启动全国电商业务，正式登陆巴西。Inditex 集团旗下的这一品牌进入了一个竞争激烈的市场，价格、品牌认同感和执行力将决定其发展轨迹。 西班牙跨国年轻时尚品牌 Bershka 于本周三（18日）在巴西正式亮相，在圣保罗的 Morumbi Shopping 开设了首家门店。这标志着 Inditex 集团（也是 Zara 的母公司）旗下的年轻品牌进入了时尚零售竞争最激烈的市场之一。 此次亮相采用了实体店与覆盖全国的电商相结合的模式，但其核心不仅仅是扩张。品牌进入之际，服装消费虽然活跃，但变得更加挑剔，这使得价格和感知价值成为决定性因素。 Bershka 在巴西首秀，Inditex 扩张超越 Zara 此次运营扩大了 Inditex 集团在巴西的版图，该集团自 1999 年以来已通过 Zara 建立了稳固的地位。现在的策略是占领其他受众群体，Bershka 瞄准更年轻的消费者，而未来 Massimo Dutti 将瞄准高收入群体。 在集团内部，该品牌并非边缘角色。2025 年，Bershka 录得 33 亿欧元的收入和 6.57 亿欧元的税前利润，拥有 852 家门店。这一业绩解释了为何公司将其视为全球扩张的载体之一，以及为何 Bershka 会在巴西首次亮相。
争夺年轻受众不仅仅是价格战
Bershka 在巴西的首秀重组了一场日益激烈的竞争。作为 Bershka 目标的年轻受众，不仅仅对价格做出反应，还对语言风格、身份认同和社交媒体存在感做出反应。 在这种环境下，直接竞争对手包括 Youcom，这是 Renner 集团旗下针对相同消费者群体的品牌。据该公司首席执行官 Fabio Faccio 称，该品牌具有巨大的扩张潜力，这表明该细分市场远未饱和。 同时，竞争也在蔓延。C&A、Riachuelo 和 H&M 在实体店争夺同一消费者，而 Shein 在数字领域保持强势。像 Baw Clothing 这样的品牌则表明，与社区的联系可能与规模一样重要。 Bershka 在敏感市场中登陆巴西 此外，Bershka 进入巴西的背景是消费意愿与财务限制并存。瑞士银行 UBS（瑞士联合银行）的一项调查显示，2025 年 59% 的消费者增加了服装支出，63% 的人打算花更多钱。 然而，仍有明显的限制。同一项调查指出，如果价格上涨，71% 的人会减少购买，这反映了家庭债务和可支配收入的压力。 这一等式给品牌定位带来了直接压力。T恤定价在 129 至 149 雷亚尔之间，牛仔裤定价在 250 雷亚尔左右，公司寻求在性价比领域占据一席之地，同时不失去时尚吸引力。 运营从进口开始，测试本地化适应 Bershka 在巴西首秀的初期架构基于进口产品，这增加了与税收和汇率相关的成本。公司不排除本地生产的可能性，但目前正致力于使全球产品组合适应巴西市场。 Zara 本身也测试过这种模式，多年来减少了本地生产。对于 Bershka 来说，挑战不仅在于供应，还在于在不失去竞争力的情况下调整供应和价格的能力。 短期内，对新鲜事物的好奇心往往会推动客流。但在中期，Bershka 在巴西的起步将面临一个环境的考验，该环境将在定义当今零售业的关键因素上测试品牌：执行的一致性、对消费者的解读以及定价的准确性。
