广告投入产出比(ROAS / ACOS)

双口径计算 · 保本线判断 · 浏览器端计算,数据不上传
广告数据
盈利判断参数 选填
计算公式
ROAS = 广告销售额 ÷ 广告花费(倍数,越高越好)
ACOS = 广告花费 ÷ 广告销售额 × 100%(百分比,越低越好)
保本 ROAS = 1 ÷ 毛利率  保本 ACOS = 毛利率
ROAS
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ACOS
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盈利判断
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* 口径提示:请与后台统计口径保持一致(归因窗口、是否扣除退款、广告单还是含自然单),输入口径不同结果不可直接对比。 本工具在浏览器本地计算,输入数据不会上传服务器。

ROAS 与 ACOS 怎么用

Metric Guide

ROAS:看回报倍数

每花 1 元广告费带来多少销售额。适合快速汇报与跨渠道比较——美国站、拉美站、独立站投流都能用同一把尺子衡量广告效率。

ACOS:看费率占比

广告花费占广告销售额的比例,直接与毛利率对比即可判断盈亏:ACOS 低于毛利率广告在赚钱,高于则侵蚀利润。平台后台(如亚马逊)常默认展示 ACOS。

保本线思维

保本 ROAS = 1 ÷ 毛利率。毛利率 25% 时保本 ROAS 为 4:低于 4 倍广告就在亏钱。新品期可接受短期高于保本线换排名,成熟期应压回保本线以内。

不要只看单一指标

广告还会带动自然排名与关联流量,纯广告口径偏保守。建议结合整体转化率与利润计算器,从单品利润角度复核广告的真实贡献。

常见问题

FAQ
ROAS 和 ACOS 是什么关系?
同一组数据的两种口径:ROAS = 广告销售额 ÷ 广告花费(倍数),ACOS = 广告花费 ÷ 广告销售额(百分比),两者互为倒数。ROAS 越高越好,ACOS 越低越好,说法不同结论一致。
保本 ROAS 怎么算?
保本 ROAS = 1 ÷ 毛利率。例如毛利率 30%,保本 ROAS ≈ 3.33,实际 ROAS 低于它广告就在亏钱;保本 ACOS 即等于毛利率本身。未计广告带来的自然单与长期价值,属保守口径。
为什么和后台报表的数字不一致?
常见于口径差异:归因窗口(7 天 / 14 天)、是否扣除退款、广告单还是含自然单、按点击日还是订单日统计。本工具按你输入的两个数直接计算,以后台口径为准取数即可。
毛利率应该怎么填?
建议用(售价 − 采购成本 − 头程尾程物流 − 平台佣金 − 支付费率)÷ 售价,与利润计算器同口径;不确定时保守取低值,让保本线更严格。