想要获取独家资讯、浏览60余位专栏作者深度分析？点击订阅《圣保罗页报》！ 以魔性舞蹈、流行趋势和病毒视频闻名的TikTok，即将在巴西变身为电商平台。据《圣保罗页报》/广播新闻获悉，该平台或将于5月开启应用内直接购物功能。此举不仅拓展了“社交电商”模式的版图，更可能从巴西电商市场切走重要蛋糕。
市场布局与用户基础
桑坦德银行分析师鲁本·库托指出，平台上线时间早于预期（原预测2025年底），显示出“TikTok对抢占拉丁美洲最大电商市场的迫切性”。巴西拥有1.113亿用户，是该应用全球第三大市场，仅次于印尼（1.61亿）和美国（1.37亿），而后两者均已上线TikTok Shop。
交易额预测与市场份额冲击
库托据此测算，到2028年该平台商品交易总额有望达到250-390亿雷亚尔。同时他预测，运营三年内或可占据巴西电商市场5%-9%的份额。目前，根据SEO Conversion机构报告，Mercado Livre在该渠道市场份额居首（13.3%），其后是Shopee（8.7%）和亚马逊巴西（7.4%）。 关于市场格局变化，伊塔乌联合银行认为Mercado Livre可能受新入局者冲击最大。“由于Meli的商品交易总额仍高度集中于中小型企业，若TikTok Shop模式被验证有效，大量卖家可能被其吸引。”分析师罗德里戈·加斯廷表示。
全球扩张路径与巴西市场预判
该行分析指出，TikTok Shop在其他市场的扩张路径，为预判其在巴西发展提供了参照。2024年该功能创造326亿美元商品交易总额，其中美国（90亿美元）、印尼（62亿美元）和泰国（57亿美元）位列前三。 美国站于2023年9月上线，至2024年底累计达成90亿美元商品交易总额，虽未达到首年170亿美元的初始目标，但加斯廷强调，这仅占美国1.2万亿美元电商市场的0.8%。若在巴西实现同等渗透率，当前对应商品交易总额约20-30亿雷亚尔。 “TikTok Shop在其他国家的增长轨迹、其卖家构成以及在美妆等高价值品类的成功，都表明竞争对手需对其保持密切关注。 ”伊塔乌分析师强调。
本土零售企业应对
库托指出，Azzas、Guararapes、SBF集团和Vulcabras等巴西企业对TikTok Shop准备最不充分。“若想触达年轻客群，品牌绝不能忽视TikTok。 ”他表示本土零售商需创新或制定专项销售策略。 另一方面，Natura、Renner百货、C&A和Magazine Luiza等品牌被认为最有可能从该平台获益。“这个渠道可能为本土企业提供重要机遇，尤其是在美妆个护、时尚服饰、健康产品和电子设备等品类。 ”分析师补充道。
平台背景与用户黏性优势
该平台于2021年中正式推出TikTok Shop，率先在部分亚洲国家和英国试水。2023年进军美国市场，今年初登陆墨西哥。凭借全球16亿用户，其用户参与度可达Instagram的四倍，巴西用户日均使用时长60分钟，较Instagram高出33%。 TikTok Shop未回应采访请求。在布拉德斯科投行上周的活动上，其巴西代表确认服务将于今年落地该国。
